Guía integral para preparar, legalizar y vender su inmueble al mejor precio.
Antes de empezar, defina su motivación. Esto determinará su estrategia de precio y urgencia:
Si es un activo que genera más gastos (mantenimiento, predial) que plusvalía, es mejor vender. Aplique el refrán: "De lo perdido lo que aparezca".
Primero venda y asegure el cobro antes de comprar lo nuevo. Con dinero en mano negociará mejor su próxima compra.
Considere créditos de liquidez (hasta el 50% del valor) antes de vender, pero solo si tiene capacidad de pago comprobable.
Si le urge, baje el precio para atraer inversionistas de pago inmediato.
Si tiene deudas vencidas, cuidado con abogados que solo alargan el juicio especial hipotecario sin resolver nada. No espere a que lo lancen. Es mejor negociar con el banco, vender, pagar y quedarse con la diferencia.
Contáctenos para asesoría. Podemos ayudarle a negociar o buscar inversionistas aliados antes de perder el patrimonio.
Haga una "manita de gato" (pintura, limpieza). Un inmueble bonito reduce pretextos para el regateo. Investigue precios en la zona o use nuestros valuadores. Fije un precio inteligente (ej. $995,000 en vez de $1,000,000).
Sea flexible en la negociación. Redacte una descripción emotiva que destaque las virtudes que las fotos no muestran. ¡Critique otros anuncios para no cometer sus errores!
Verifique que la dirección, colonia y código postal sean correctos en el mapa. Esto agiliza la venta.
Tome fotos en días soleados, sin estorbos visuales. Suba planos arquitectónicos si los tiene. Una buena galería es su mejor vendedor 24/7.
La venta genera impuestos. Sin embargo, la Ley del ISR permite exenciones para Casa Habitación bajo ciertas reglas (Art. 93, 154, 155):
Exención: Se puede exentar el ISR si el monto de venta no excede 700,000 UDIS (aprox. 5 millones de pesos) y se demuestra que es su casa habitación.
Terreno vs Construcción: La exención aplica si el terreno no excede 3 veces el área de construcción.
Ejemplo: Casa de 125m² de construcción permite hasta 375m² de terreno exento. Si el terreno es mayor, se paga ISR por el excedente.
Requisitos para exentar: Credencial INE, recibos de luz (CFE) o telefonía fija, o estados de cuenta bancarios/casas comerciales a nombre del vendedor coincidiendo con el domicilio.
* Las personas morales (empresas) NO exentan ISR, acumulan la ganancia.
* Si vende con hipoteca pendiente (Punto 16), el notario retendrá el pago para liquidar al banco acreedor primero.
En PropietariosVendiendo.com le ofrecemos el servicio de corretaje por solo un TRES POR CIENTO de comisión sobre la venta.
Disponible incluso si usted radica fuera de la localidad o en el extranjero.
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Si prefiere no mostrar su nombre, teléfono o dirección exacta públicamente, nosotros gestionamos el primer contacto. Filtramos a los interesados, aseguramos su identidad y capacidad de compra ("perfilado") antes de enviárselos.
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